Kundcase
Bransch: Tillverkande industri
Marginalläckage hos en industriell tillverkare
Samma produkt såldes till kraftigt olika nettopris utan att skillnaden gick att förklara kommersiellt.
Utgångsläge
Bolaget hade en tydlig prislista men en nettomarginal som varierade kraftigt mellan kunder av liknande storlek. Ingen hade en samlad bild av vad som hände mellan listpris och faktiskt utfall.
Vad vi gjorde
Vi läste in två års orderraddata och byggde en marginalbrygga från listpris till netto per kund och produktfamilj. Avvikelser rangordnades efter värde och våra experter gick igenom de största posterna tillsammans med säljledningen.
Resultat
En prioriterad lista med kundavtal att se över, samt en enkel modell för att följa prisspridningen löpande.