Kundcase
Tre exempel på hur ett prisprojekt kan se ut. Beskrivningarna är avidentifierade och används som illustration tills vi publicerar namngivna case.
Tillverkande industri
Marginalläckage hos en industriell tillverkare
Samma produkt såldes till kraftigt olika nettopris utan att skillnaden gick att förklara kommersiellt.
- 2 år
- transaktionsdata analyserad
- 4 v
- från start till rekommendation
Distribution och grossist
Rabattstyrning hos en distributör
Rabatter sattes lokalt och utan gemensamma ramar, vilket gjorde utfallet svårt att styra.
- 6
- kundsegment med egna ramar
- Månadsvis
- uppföljning istället för årsvis
B2B-tjänster
Ny prismodell för en tjänsteaffär
Timpriser speglade inte det värde leveransen skapade för kunden.
- 3
- prisscenarier jämförda
- 5 v
- projektlängd