Bransch: B2B-tjänster

Ny prismodell för en tjänsteaffär

Timpriser speglade inte det värde leveransen skapade för kunden.

Utgångsläge

Bolaget växte men marginalen stod stilla. Prissättningen byggde på nedlagd tid, medan kundernas nytta berodde på resultatet.

Vi kartlade lönsamheten per uppdragstyp, byggde scenarier för paketerade priser och testade dem mot historisk data innan något ändrades.

Ett förslag till paketerad prismodell med införandeordning och argumentationsstöd för kunddialogerna.