Fallbeispiele
Drei Beispiele dafür, wie ein Preisprojekt aussehen kann. Die Beschreibungen sind anonymisiert und dienen als Illustration, bis benannte Fälle veröffentlicht werden.
Fertigende Industrie
Margenverlust bei einem Industrieunternehmen
Dasselbe Produkt wurde zu stark unterschiedlichen Nettopreisen verkauft, ohne dass sich der Unterschied kommerziell erklären ließ.
- 2 Jahre
- Transaktionsdaten analysiert
- 4 Wo.
- vom Start bis zur Empfehlung
Distribution und Großhandel
Rabattsteuerung bei einem Distributor
Rabatte wurden lokal und ohne gemeinsamen Rahmen gesetzt, das Ergebnis war kaum steuerbar.
- 6
- Kundensegmente mit eigenem Rahmen
- Monatlich
- Nachverfolgung statt jährlich
B2B-Dienstleistungen
Neues Preismodell für ein Dienstleistungsgeschäft
Stundensätze spiegelten den Wert der Leistung für den Kunden nicht wider.
- 3
- Preisszenarien verglichen
- 5 Wo.
- Projektdauer