Branche: B2B-Dienstleistungen

Neues Preismodell für ein Dienstleistungsgeschäft

Stundensätze spiegelten den Wert der Leistung für den Kunden nicht wider.

Ausgangslage

Das Unternehmen wuchs, die Marge blieb stehen. Die Preise beruhten auf aufgewendeter Zeit, während der Kundennutzen vom Ergebnis abhing.

Was wir getan haben

Wir erfassten die Profitabilität je Projekttyp, bauten Szenarien für paketierte Preise und testeten sie an historischen Daten, bevor etwas geändert wurde.

Ergebnis

Ein Vorschlag für ein paketiertes Preismodell mit Einführungsreihenfolge und Argumentationshilfe für Kundengespräche.