Einblicke
Kurze Texte zur Preisgestaltung im B2B. Beispieltexte, die jederzeit durch eigene ersetzt werden können.
Drei Anzeichen für Margenverlust
Margenverlust zeigt sich selten in der Gewinn- und Verlustrechnung. Er zeigt sich in der Streuung zwischen Kunden, die dasselbe zahlen sollten.
Automatisierung senkt die Schwelle für Preisarbeit
Der große Kostenblock eines klassischen Preisprojekts ist nicht die Analyse. Es ist die Vorarbeit.
Preise erhöhen, ohne Kunden zu verlieren
Eine nach Kunden differenzierte Preiserhöhung ist meist sicherer und profitabler.