Leistungen
Wir arbeiten in klar abgegrenzten Projekten mit definierter Leistung. Jedes Projekt beginnt in Ihren eigenen Geschäftsdaten.
01
Preisanalyse und Bestandsaufnahme
- Ziel
- Ein gemeinsames Bild davon schaffen, wie Sie heute tatsächlich Preise setzen.
- Vorgehen
- Wir lesen Transaktions-, Kunden- und Produktdaten ein und kartieren Preisstreuung, Rabattniveaus und Marge je Segment.
- Ergebnis
- Bestandsbericht mit den zehn wesentlichsten Beobachtungen und ihrem geschätzten Wert.
02
Margenverlust
- Ziel
- Finden, wo der Ertrag zwischen Listenpreis und realisierter Marge verloren geht.
- Vorgehen
- Wir zerlegen den Weg vom Listenpreis zur Nettomarge und identifizieren, welche Abzüge, Zuschläge und Kosten die Unterschiede treiben.
- Ergebnis
- Eine Verlustkarte mit priorisierten Maßnahmen je Kundengruppe und Produktfamilie.
03
Rabatt- und Konditionssteuerung
- Ziel
- Rabattvergabe konsistent und nachverfolgbar machen.
- Vorgehen
- Wir analysieren Rabattlogik, Ausnahmen und Entscheidungsmandate und schlagen Rahmen vor, in denen der Vertrieb arbeiten kann.
- Ergebnis
- Vorschlag für Rabattrahmen, Mandatsstufen und Kennzahlen zur Nachverfolgung.
04
Preisszenarien und Simulation
- Ziel
- Die Wirkung einer Preisänderung vor der Umsetzung bewerten.
- Vorgehen
- Wir bauen Szenarien auf Ihren eigenen Daten und zeigen die mögliche Wirkung auf Umsatz und Marge, mit sichtbaren Annahmen.
- Ergebnis
- Szenarienvergleich mit Sensitivitätsanalyse und empfohlener Option.
05
Preismodell und Struktur
- Ziel
- Der Preisgestaltung eine Logik geben, die dauerhaft trägt.
- Vorgehen
- Wir prüfen Preislisten, Segmentierung, Indexierung und Paketierung daran, wie Sie tatsächlich Wert für Ihre Kunden schaffen.
- Ergebnis
- Vorschlag für ein Preismodell samt Einführungsreihenfolge.
06
Umsetzung und Nachverfolgung
- Ziel
- Dafür sorgen, dass Entscheidungen in der Praxis wirken.
- Vorgehen
- Wir unterstützen bei Kundengesprächen, interner Verankerung und der Nachverfolgung der Ergebnisse gegenüber dem Plan.
- Ergebnis
- Umsetzungsplan, Argumentationshilfe und Ergebnisbericht.
Vereinbaren Sie ein Erstgespräch zu Ihrer Preisgestaltung.
Umfang, Leistungen und Preis werden vor Projektbeginn festgelegt. Das erste Gespräch ist unverbindlich.