Branche: Distribution und Großhandel

Rabattsteuerung bei einem Distributor

Rabatte wurden lokal und ohne gemeinsamen Rahmen gesetzt, das Ergebnis war kaum steuerbar.

Ausgangslage

Der Vertrieb hatte große Freiheit bei Rabatten, aber niemand wusste, wo die profitable Grenze lag. Die Nachverfolgung erfolgte im Nachhinein und nur auf Gesamtebene.

Was wir getan haben

Wir analysierten die Rabattvergabe je Vertriebsperson, Kundensegment und Produktgruppe und entwickelten Rahmen und Mandatsstufen, die sich einführen ließen, ohne das Geschäft zu bremsen.

Ergebnis

Rabattrahmen mit passenden Kennzahlen und eine kurze Entscheidungsgrundlage vor jedem größeren Angebot.