Fallbeispiele
Branche: Fertigende Industrie
Margenverlust bei einem Industrieunternehmen
Dasselbe Produkt wurde zu stark unterschiedlichen Nettopreisen verkauft, ohne dass sich der Unterschied kommerziell erklären ließ.
Ausgangslage
Das Unternehmen hatte eine klare Preisliste, aber eine Nettomarge, die zwischen ähnlich großen Kunden stark schwankte. Niemand hatte ein Gesamtbild davon, was zwischen Listenpreis und tatsächlichem Ergebnis passierte.
Was wir getan haben
Wir lasen zwei Jahre Positionsdaten ein und bauten eine Margenbrücke vom Listen- zum Nettopreis je Kunde und Produktfamilie. Abweichungen wurden nach Wert sortiert, und unsere Experten gingen die größten Posten mit der Vertriebsleitung durch.
Ergebnis
Eine priorisierte Liste zu überprüfender Kundenverträge sowie ein einfaches Modell zur laufenden Beobachtung der Preisstreuung.